農業産業における技術の進歩は、農村労働者の訓練など、いくつかの課題をもたらしました。 このギャップを埋め、セクターの生産性をより持続可能な方法で向上させることを目的として、グラディス・マリオット、ロジェリオ・ドゥアルテ、マウリシオ・リベイロはスタートアップの Já Comprente Agro を設立しました。 2022 年にクリチバで設立された同社は、ほとんど教育を受けていない人や学習障害のある人に焦点を当て、ピラミッドの底辺のトレーニングを促進しています。

このスタートアップは現在 9 つのビジネスにサービスを提供しており、2022 年には BRL 400,000 を稼ぎ出しています。来年には、月額 BRL 103,000 に達すると見積もられています。 成長を後押しするため、同社はブランドの 10% に対して 900,000 レアルに相当する最初の投資ラウンドを開始しました。 これまでに、彼は National Agriculture Society (SNA) から R$400,000 を調達しました。

Já Comprente Agro の共同設立者兼 CEO である Gladys Mariootto 氏は、多動性注意欠陥障害 (ADHD) の彼女自身の課題を克服するために、学習促進方法論を開発したときにすべてが始まったと言います。 この方法が彼女の職業となり、主要な教育システムの教科書を開発し始めました。

「2010年、これらの資料のプレゼンテーションの1つで、東京で開催された世界最大の教育メディアイベントで日本に行くように選ばれました。その直後、このため、ユニセフmはこの方法論を発表するためにキューバに行くよう呼びかけました.それまでは、この方法論を応用した他のシステムで働いていました。この 2 つの経験の後、ほとんど教育を受けていない人々のためのピラミッドの底辺に焦点を当てた会社を作るというアイデアが浮かびました」と起業家は言います。

当時、彼女は大企業の労働者を訓練するためのビデオコースの制作に焦点を当てたスタートアップを設立しました. 2020 年、方法論をスケーラブルにするという夢を実現しようとしていたとき、彼女は Maurício に出会いました。 「彼は、彼が持っていた別のテックスタートアップから私たちに加わり、プロジェクトを活用するための新しいビジョンと新しい方法をもたらしました。」

アグリビジネスに焦点が移るのは2021年で、アグリビジネスに理想的なスケーラブルな教育技術の開発を含むバイエルの挑戦に起業家が参加したときです。 「私たちは 200 を超えるスタートアップの中から選ばれました。そのとき、私たちに転機が訪れ、Rogério が私たちに加わって製品を開発しました」と Mariootto 氏は言います。

ブラジル全土の農場を訪問した後、起業家はこのセクターの課題と問題を特定しました。 その中には、新しいテクノロジーを使用することの難しさ、熟練労働者の不足、人材管理の戦略的ビジョンの欠如がありました。 「バイエルは私たちの最大の農業顧客となり、他の大企業に門戸を開いた。 このセクターの可能性と、このピラミッドの底辺に取り組んでいる人は誰もいないことに気づき、この製品により多くの投資を行うことにしました」と Mariootto は説明します。

スタートアップの最高執行責任者 (COO) である Maurício Ribeiro 氏は、プラットフォームの開発プロセス中に遭遇した課題の 1 つは、ユーザーがテクノロジにアクセスする動機を特定することであったと説明しています。 「私たちは何人かの人々と話し、彼らと企業にとって何が最善の解決策であるかを特定しました。引用された主な指標は、精密農業によって生成されるデータの増加でした。アグリビジネスで事業を展開する企業は、ますます多くの農家にこの技術を採用してもらいたいと考えています」と述べています。リベイロ。

フィールドのABC

いくつかのテストとパイロット プロジェクトの後、このスタートアップは、この分野の大企業を対象とした現在の製品にたどり着きました。 Já Comprente Agro アプリは、トレーニング、ビデオ トレーニング、アクティビティ、シミュレーションを提供します。 コンテンツはシンプルで実用的な言葉で書かれており、オンラインとオフラインで提供され、後でアクセスするためにコンテンツをダウンロードできます。 ユーザーは、アクティビティを完了すると、認定や割引クーポンなどの特典を受け取ることもできます。

マリオット氏によると、コンテンツは各企業のニーズに合わせてパーソナライズされています。 現場で使用されている機器からデータや情報を取得し、現場やツールの使用中に発生した障害を報告することもできます。

「たとえば、土壌水分の測定に役立つアプリがあると想像してみてください。しかし、オペレーターはその技術を最大限に活用していません。 私たちのプラットフォームはそれを検出し、土壌水分検出を使用する必要があることを彼に伝え、彼が使用していないこのツールの重要性を示します」と創設者は説明します.