2023年9月29日 – 午後4時55分
#工芸品 #海外貿易 #輸出

アラカトゥ（CE）にあるカルナウーバ・ダ・アルテ協会のカルナウーバわら職人、ファティマ・デ・オリベイラ氏が国際バイヤーとの交渉のテーブルに着くまでに何か月も準備を要した。 この会議はついに今週、連邦政府の輸出促進機関であるApexBrasilのExporta Mais Brasilプログラムの国際ビジネスラウンド中に開催された。 社会保護事務局（SPS）の支援を受けて、セアラ工芸センター（CeArt）を通じて、ファティマはトレーニングに参加し、作品のカタログとグループの伝記を英語に翻訳して、さまざまな国のバイヤー10人に提示することができました。オランダ、英国、アイルランド、オーストリア、米国、中国、日本、ヨルダンなどの国。

「グループのソーシャルネットワークを改善するために、より多くの知識を探しました。そして、私の製品がバイヤーに興味を持ってくれたので、それが本当に素晴らしいことに気づきました。そして、この交渉に参加することは非常に前向きな経験でした」と、この協会のリーダーである職人は言います。フォルタレザから130キロ離れたアラカトゥのジラウコミュニティの女性約30人。

9 月 27 日と 28 日、第 5 回全国工芸文化見本市 (フェナッチェ) の期間中、フォルタレザは Exporta Mais Brasil のクラフトラウンドを主催しました。 全国から合計 58 人の職人が、プログラムを通じて連れてこられたバイヤーに自分の作品を披露しました。 セアラ州は、国際レベルで組織されたこのプログラムに選ばれた職人の数が最も多い州の中で際立っています。 セアラ州からは6人の職人が参加し、その中には2年連続でサン・ゴンサロ・ド・アマランテのかぎ針編み職人、コンセイソン・ジュベンシオも含まれていた。

彼女にとって、この会議はセアラの生産を促進する新しい市場への扉を開くものです。 「さまざまな国のお客様と接することができるので、とても興味深い経験です。 昨年、私たちはタイのバイヤーと合意に達し、今年は注文は発生していませんが、注文が到着したら、国外からのこれらの顧客にサービスを提供する準備ができていると確信しています」と彼は強調しました。 フベンシオは、セアラ州の首都から 60 km 離れたサンゴンサロ ド アマランテにあるキュラル グランデ コミュニティの Artfio グループで 20 年以上働いています。

「国際市場との緊密な連携は非常に重要です。 現在、当社はすでに国内だけでなく国際的な見本市にも参加しており、セアラの職人技が海外で輝くことを可能にしています。 しかし、職人とバイヤーが海外市場をよりよく理解するには、職人とバイヤーの間の直接交渉が非常に重要です」と社会保護長官のオネリア・サンタナ氏は強調します。

同長官は、セアラの工芸品の輸出を促進するために、CeArtが参加する職人と緊密に連携し、作品を選択し、ソーシャルネットワーク向けのコレクションやコンテンツの制作における革新を奨励してきたことを強調した。 SPS は CeArt を通じて、価格構成や製品の革新など、この種の交渉に備えるトレーニングも推進しています。

ApexBrasilの北東部地域代表であるセルジオ・フェレイラ氏によると、今回、セアラの職人たちはサイクルの38回の会議に参加し、高い評価を得たという。 「セアラの職人たちはすでに締結された取引に非常に満足しており、バイヤーからも非常に高く評価されています」と彼は言います。

日本にもブラジルの工芸品を販売する店があり、国際的なバイヤーの山本泰子さんは、フェア中に良い取引ができたと語った。 「ここでは何人かの職人を見つけることができて、とてもうれしかったです。彼らはそれぞれ街から遠く離れたところに住んでいますが、ここではすぐにたくさんの職人が見つかります」と彼は説明し、最大の需要はわら製品、レース、種子であると付け加えた。 「飛行機にたくさんの箱を積んで出発するつもりです」と彼は笑いながら言う。

職人センターへの訪問

国際ビジネスサイクルに参加する海外バイヤーにセアラの工芸品を紹介し宣伝するため、SPSはCeArtを通じてフォルタレザと首都圏の工芸センターを訪問しました。 25日月曜日、8カ国のバイヤーがアキラスのプレイーニャ・レース・センター、職人アルメニア・ロシャのアルミアール・デザイン・スタジオ、フォルタレザのCeartストア・メストレ・ノーザ・ギャラリーを訪れた。

能力

今年、州政府はCeArtを通じてすでに約4000人の職人や工芸グループに研修とアドバイスを行っている。 認定製品は2,244件ありました。 セアラ州は店舗で販売する商品を購入する唯一の州であることに注意してください。 言い換えれば、職人は自分の商品が店舗やオンラインで販売されてお金を受け取るのを待つ必要がありません。

現在、フォルタレザとカリリに 6 か所の販売拠点があり、特にフォルタレザ空港の 1 店舗に重点が置かれています。 CeArt に登録した職人は、物品・サービス流通税 (ICMS) の免除、フォルタレザの Casa do Artesão Cearense での無料宿泊、技術コースやトレーニングなどの特典を受けることができます。

国際ビジネスラウンドに参加したセアラ州の職人たち:
1) マリア・ダ・コンシアショ・ジュヴェンシオ – アルフィオ・クロッチ・ソー・ゴニャロ・ド・アマランテ
2) アルメニア ロシャ – 植物繊維 – フォルタレザ
3) マリア・デ・フィティマ・デ・オリベイラ・シルバ – ジラウグループ – 植物繊維 – アラカティ
4) セリア・マリア・フレイタス – ゲニポート – 植物繊維 – ジュアゼイロ・ド・ノルテ
5) ダーティー・オブ・ソウサ・ソウト – ACART – BOBBIN REVENU – Trairi
6) スピードサドル – レザー – NOVA OLINDA